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1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨后款的代銷制，在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”。

由于與舊有規則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的“先款后貨”最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區域的第一筆生意。

時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

 (圖片來自網絡)

如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現在生產日益過剩，為何還要求先款后貨呢？

為什么要款到發貨？

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；

3、款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度留住你；

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

先款后貨的好處大家都知道，然而不管是制造業還是工程企業，談單就已經比較困難，好不容易談成生意付款方式也是客戶說了算。造成有的客戶拖欠貨款、甚至不給。

阿爾賽憑什么也款到發貨？

阿爾賽（蘇州）無機材料有限公司成立于2005年9月15日，是株式會社阿爾美迪歐（日本東京上市公司）在中國設立的獨資子公司。公司主要致力于各種新型節能耐火材料、高溫窯具和各種高、中、低溫工業電爐和實驗電爐的研發、設計和制造。

阿爾賽匯聚了一批長期從事熱工技術和電爐裝備的技術精英，團隊的高級顧問、總設計師擁有多年海內外先進爐型的設計經驗，可以為不同客戶提供專業的設計定制方案。公司十分重視提升企業的科技創新能力和客戶服務的質量，強化內部規范管理，不斷引進和培養一專多能的復合型人才，為公司的后續發展儲備能量。公司通過ISO9000質量管理體系認證，獲得4項高新技術認證，20多項發明專利。

“技術為先導，質量為核心”的經營理念正是我司核心競爭力之所在。客戶的信任更是我們堅持不懈的動力！良好的商業環境，合作雙贏，是我們共同的追求！